株式会社アーリーガット　集客とホームページアドバイス

価格決定に悩んでいる企業は実に多く、当社もその１社でした。売上が必要ですし、他社との競争も意識し、更にお客様が喜ぶならとの思いで、ついつい低価格帯で販売を続けてしまいます。

その結果、仕事の増加が“利益” に直結せず苦しい状況になりがちです。さらに、一旦つけた値段の改定は困難です。では「価格」はどのように決定すれば良いのでしょうか?　答えは実は簡単で「顧客に聞けば」良いのです。

でもこの「顧客に聞く」ということが至難の技です。私も前職(百貨店)でこの価格リサーチを行い価格を決定したことが何度かありましたが、価格調査費用がとても高額で、簡単にコンサル会社に依頼することはできませんでした。

手法は分かっても手が出せないのです。

そこで、なんとかこの悩ましい問題を解決できないかと言う思いで開発したのが、価格調査PLUSと言うサービスです。

価格調査手法には複数ありますが、当社は「米国コンサルタント、マーティン・シェナルド氏が開発したノウハウで、PSM（Price Sensitivity Meter）分析をベースにし、またコンサルタントの神田昌典氏の手法も参考にさせて頂きました。

この手法は対象となる顧客、約40サンプルに対してリサーチを行い結果を解析し次の情報が入手できます。