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I(アイ)は厳禁、YOUで考える
うまいセールス文書だな・・感心するものに時々出会います。
そこに共通する書き手のスタンスを見つけました。
私が、良いと思うものはすべて、youで始まります。
つまり、
あなたは、こんな悩みが有りませんか?
あなたは、こんなことに苦労をしていませんか?
あなたは、こんなことはご存知ですか?
「あなた」が主役の文章です。
で・・・・・
多いのは、私 I(アイ)から始まる文章です。
私の商品のすごいところは・・・
私が開発した、今回のサービスは・・・
私の考えでは・・・・・
お客は、「私」で始まる売り手のことは
どうも好きになれないらしい・・・
あなたの文書、「私」が中心になっていませんか?
ところで、
自分の文書をチックしたところ、60%は「私」から始まってました
残念な結果でした。
マーケティングは面白いですね。
